Erfolgreiche Menschen wissen, wo sie Unterstützung benötigen und sie sind sich bewusst, wann und bis zu welchem Grad sie Verantwortung abgeben sollten, um erfolgreich zu sein. So setzen gerade Führungskräfte, Unternehmer und Selbstständige auf die professionelle Unterstützung durch einen Personal Trainer. Wie im Artikel Personal Training – ist das was für mich? dargestellt, bietet es gerade diesen Menschen enorme Vorteile. Wie aber kommen Sie zusammen und was sind die ersten Schritte einer erfolgreichen Zusammenarbeit?

Den Personal Trainer kennenlernen

Der erste Schritt ist natürlich einen qualifizierten Personal Trainer zu finden. Sie werden erstaunt sein, wieviele Ihrer Kollegen, bereits Erfahrungen und damit eine möglicherweise brauchbare Adresse für Sie parat haben. Können Sie nicht auf eine Empfehlung zurückgreifen, dann lohnt sich die Suche auf einer der professionellen Plattformen wie PREMIUM PERSONAL TRAINER CLUB oder PersonalFitness .

Gehen wir einmal davon aus, Sie haben sich für ein bis drei Personal Trainer entschieden, die Ihnen professionell, qualifiziert und sympathisch erscheinen, dann schreiben oder rufen Sie die Kollegen an. Verschaffen Sie sich einen ersten Eindruck von der Kontaktaufnahme. Erhalten Sie zeitnah eine Rückmeldung? Wie ist Ihre Customer Journey? Was ist Ihr erstes Bauchgefühl im Dialog, ob schriftlich oder telefonisch mit Ihrem Personal Trainer? Erhalten Sie positive Resonanz, dann vereinbaren Sie ein persönliches Kennenlernen. Die meisten Kollegen werden Ihnen das proaktiv anbieten.

Sie vertrauen Ihrem Trainer Ihren wichtigsten Wert an, nämlich Ihre Gesundheit! Dafür braucht es ein Vertrauensverhältnis, welches auf Gegenseitig beruht. Sie sollten sich wohl und verstanden fühlen. Können Sie alle Ihre Fragen stellen? Geht der Personal Trainer ausreichend auf diese ein? Wie holt er Sie dort ab, wo Sie momentan stehen? Wie sieht sein Konzept Ihnen gegenüber aus? Geht auf Wünsche ein und ist er bereit auch die berühmte Extrameile zu gehen?

Optimale Honorarverhandlung mit einem Personal Trainer

Sie befinden sich in einem ersten Gespräch mit einem Personal Trainer. Sie beide haben sich gerade kennengelernt und die ersten Schritte einer möglichen Zusammenarbeit besprochen. Nun sind sie beide dabei angekommen die Rahmenbedingungen und damit auch die heikle Frage nach dem Honorar anzusprechen. STOP! Wie geht es Ihnen gerade jetzt in diesem Moment? Das ist eine ernst gemeinte Frage!

Wenn es um das Thema Geld geht, fühlen sich Menschen im Allgemeinen nicht besonders wohl in ihrer Haut. Das liegt an schlechten Erfahrungen und unbewussten Glaubenssätzen wie z.B. „Über Geld spricht man nicht“. Aber machen Sie sich keine Sorgen, Personal Trainer haben ebenfalls ein ungutes Gefühl das Thema anzusprechen. Jedoch ist es die Grundlage dafür, dass sie beide zusammenkommen und der Personal Trainer mittel- bis langfristig sein Geschäft betreiben kann. Das Gesetz der Wirtschaft von John Ruskin, verbietet es nun einmal einen hohen Wert für wenig Geld zu erhalten. Ein professioneller Kollege wird das Thema von sich aus ansprechen oder kann zumindest souverän damit umgehen.

Personal Training und was sind meine Vorstellungen?

Welche Vorstellungen haben Sie eigentlich? Welchen Betrag möchten Sie in sich und Ihr Anliegen investieren? Ausgehend von diesem Betrag ergeben sich verschiedene Optionen mit einem Personal Trainer zu arbeiten. Klären Sie diese Frage für sich, bevor Sie mit dem Trainer in Kontakt treten bzw. über das Honorar sprechen. Ein seriöser Anbieter wird Ihnen hier ein entsprechendes Angebot unterbreiten oder den Auftrag nicht annehmen. Somit ersparen Sie sich spätere Enttäuschungen.

Personal Training ist ein Beruf

Haben Sie eine Vorstellung davon, welchen Betrag ein Personal Trainer pro Stunde in Deutschland verlangt? Die Spanne reicht von 15€ bis zu 300€. Gehen Sie davon aus, dass ein Trainer der seinen Job in Vollzeit und damit ernsthaft betreibt umsatzsteuerpflichtig ist. Das bedeutet er ist verpflichtet 19% auf seinen Rechnungsbetrag aufzuschlagen und an das Finanzamt abzuführen. Alleine durch diesen Umstand erhöht sich der Betrag schon erheblich.

In einer brancheninternen Untersuchung, die mittlerweile allerdings auch schon ca. 15 Jahre alt ist, wurde ein Mindestbetrag von 70€ netto für eine Stunde Personal Training erhoben. Das ist der Betrag den ein Personal Trainer ohne Familie und aufwendige Lebenssituation nehmen „muss“ um bei null rauszukommen. Also seine fixen und laufenden Kosten zu decken. Nun ist dieses Ergebnis heute durch Inflation etc. nicht mehr aktuell und von vielen Faktoren abhängig. Vermutlich ist ein Honorar 120 – 150€ netto mittlerweile realistisch.

Alles was auf diesen Betrag „on top“ kommt, ergibt sich aus dem spezifischen Angebot, das der Trainer Ihnen unterbreitet. Sie möchten ja schließlich den am besten ausgebildeten, über die neuesten Kenntnisse verfügenden Personal Trainer den Sie kriegen können. Die Untersuchung befasste sich eher mit dem Standart-Maß. Dazu kommen Marktentwicklungen. Die breite Masse der Trainer bietet zunehmend Honorare weit unter 70€ an. Diese machen Ihren Job oft nebenberuflich und als Hobby.

Diese Kollegen haben aus meiner Sicht zwei erhebliche Nachteile für Sie als Kunden.

• Erstens werden diese nie die Motivation für Ihr nebenberufliches Business aufbringen können, wie ein vollkommen von seiner Selbstständigkeit lebender Kollege. Das spiegelt sich in Terminflexibilität, über Fortbildungsmaßnahmen bis hin zur Ausrüstung und Erfahrung wieder. Und genau dieses Brennen für Ihr Anliegen suchen Sie doch!?

• Zweitens wird ein günstiger Anbieter immer eine entsprechende Anzahl an Terminen „durchziehen“ müssen um seine Kosten decken zu können. Glauben Sie im ernst ein persönlicher Trainer, also ein Trainer nur für Sie allein, kann im sechsten oder neunten Kundenkontakt des Tages noch mit voller Präsenz bei Ihnen sein? Sich eventuell auch außerhalb Ihrer Termine um Recherche für Ihre Themen oder auch nur einen persönlichen Anruf bei Ihnen kümmern?

Seien Sie sich bitte bewusst, dass ein professioneller Personal Trainer immer auch ein gewisses Honorar benötigt um das Beste für Sie zu leisten. Gute Trainer sind meist hochpreisiger, weil sie auch entsprechend nachgefragt werden. Hier können Sie also erkennen, wo sich die Spreu vom Weizen trennt.

Wertigkeit von Personal Training

Haben Sie sich vielleicht dabei ertappt über Kosten nachzudenken. Das ist legitim und völlig in Ordnung! Ich möchte Ihnen noch eine andere Perspektive anbieten. Ersetzen Sie doch einmal das Wort Kosten durch Investition. Sie investieren in Ihr Anliegen und das scheint so wichtig für Sie zu sein, dass Sie sich dafür überwinden möchten Sport zu treiben oder die Ernährung zu verändern oder was auch immer. Es ist Ihnen wichtig! Mit einem Personal Trainer erreichen Sie nicht nur dieses Ziel, sondern Sie erhalten Ihre Arbeitskraft, verhindern möglicherweise einen Herzinfarkt oder Schlaganfall, reduzieren Medikamente und Nebenwirkungen, können mit Ihren Kindern wieder im Garten herumtollen, die Früchte Ihrer langjährigen Arbeit genießen.

Und zu guter Letzt, haben Sie einen stabilen und verlässlichen Partner an Ihrer Seite. Jemanden der, wenn Sie Ihn gut ausgesucht haben, ein offenes Ohr für Sie hat. Der Ihnen hilft zu reflektieren und sich persönlich zu entwickeln. Nennen Sie Ihn von mir aus „unverbindlicher Sozialpartner“ oder „gebuchter Lebensfreund auf Zeit“. Die Fähigkeiten und der Nutzen einer solchen Person an Ihrer Seite ist in Wert nicht messbar!

Zum Schluss kann ich mir vorstellen, dass Sie mir in vielen Dingen zustimmen. Gerade Unternehmern sind oben stehende Faktoren bewusst. Dennoch sagen Sie vielleicht, dass es so viel Geld ist, das Sie hier ausgeben. Ich bin mir jedoch auch sicher, dass Sie woanders ebenfalls viel Geld im Sinne von Kosten ausgeben und nicht als Investitionen. Aus eigener Erfahrung kann ich berichten, dass es in erster Linie eine Frage der Einstellung ist. In zweiter Linie vielleicht tatsächlich nicht finanziell leistbar. Und dieser Umstand, dass Gesundheit heutzutage und noch viel mehr in Zukunft „teuer“ ist, sollte umso mehr zum nachdenken anregen.

Ich wünsche Ihnen für beide Seiten faire Gespräche und eine gute Entscheidung . Denn es könnte eine lebensverändernde und Wichtige für Sie sein!

Wo geht die Reise mit Ihrem Personal Trainer hin…?

Bevor es nun los geht, sollte das angestrebte Ziel für beide Seiten klar definiert sein. Hinter scheinbar einfachen Vorhaben wie: “Ich will Marathon laufen“, stecken oft tiefere Beweggründe. In diesem Beispiel könnte es sein, dass die Person es sich selbst oder anderen Beweisen möchte. Oder aber, sie versucht damit abzunehmen oder ihren Stress zu kompensieren. Es gäbe hier sicherlich noch viel mehr Gründe und alle haben ihre Berechtigung auch anerkannt zu werden. Jedoch hilft es Ihnen, in anstrengenden Momenten auf dem Weg zu Ihrem Vorhaben, am Ball zu bleiben, wenn die tatsächlichen Hintergründe bewusst sind. Der Trainer kann ebenfalls einen maßgeschneiderten Plan und damit sein Betreuungskonzept ausrichten.

Jede Veränderung im Leben hat ja auch einen Preis und damit Auswirkungen auf andere Lebensbereiche. Diese können positiv gewertet werden wie z.B. die obige Person durch das Marathontraining belastbarer im Job wird. Negative Auswirkung könnte sein, dass der Partner sich zurückgesetzt fühlt, wenn die Person statt am Esstisch nun auf der Laufrunde ist.

All dies, sollte eingehend vorab geklärt werden. Aus eigener Erfahrung kann so eine Klärung in der Personal Training Praxis sogar mehrere Stunden einer Zusammenarbeit dauern und benötigt einen erfahrenen Personal Trainer der sich auch mit diesen Themen beschäftigt.

Status Quo oder ist schon alles klar?

Nun könnte es doch losgehen oder!? Nicht ganz! Sind Sie schon einmal zu einem Arzt gegangen und haben ihn darum gebeten ihre Bauchschmerzen zu beseitigen? Vielleicht. Aber hat der Arzt dann prompt den OP vorbereitet und Sie operiert? Hoffentlich nicht! Sicher hat er Ihnen erst ausführliche Fragen zu Ihrem Gesundheitszustand und vergangener Erkrankungen und der aktuellen Beschwerden gestellt. Danach hat er Sie sicher mehr oder weniger gründlich untersucht und eventuell weitere diagnostische Schritte eingeleitet.

Eine ausführliche Diagnostik und Befragung zu Ihrem Gesundheitszustand ist Voraussetzung eines jeden professionellen Personal Trainings! Gerade Personal Trainer mit medizinischem Hintergrund können hier auf so vielen Ebenen Informationen erhalten und für Sie in der Zusammenarbeit nutzbar machen, wie es kaum ein Arzt oder Therapeut kann. Und manchmal rettet er damit tatsächlich Leben!

Vor allem aber, bietet einen gute Untersuchung und Feststellung des Status Quo zu Beginn, wichtige Informationen für die gemeinsamen Schritte auf dem Weg zu Ihrem Ziel. Klären Sie ab, ob Sie eine solche Untersuchung erhalten und was diese beinhaltet und wofür die Informationen genutzt werden.

Ein erfolgreiches Personal Training

Jetzt kann es losgehen! Der Personal Trainer bietet Ihnen den wichtigen Schulterschluss um Sie zu Unterstützen. Lassen Sie sich auf seine Vorschläge und Ideen ein. Er ist Profi und weiss was er tut. Behalten Sie aber auch Ihre Verantwortung bei sich. Der Trainer kann Ihnen nicht alles abnehmen. Sie verbringen keine 168 Wochenstunden zusammen. Er muss sich auch darauf verlassen können, das Sie Ihren Teil dazu beitragen, das angestrebte Ziel zu erreichen.

Gerade die ersten Wochen ist die Motivation groß und sie müssen sich aufeinander einspielen. Geben sich sich diese Zeit und denken Sie langfristig. Gesundheit ist kein Sprint, sondern ein lebenslanger Prozess.